销售提问技巧

销售人员在向客户提问时也要注意讲究技巧，成功的提问是会激起客户的兴趣，既能测试客户的回应，也能从多方面了解客户信息。

你懂客户跟踪吗？

众所周知，所有客户不会一上来就跟销售人员成交，客户需要销售人员持续跟踪，才能发现销售机会。作为一名合格的销售人员，要明白坚持跟踪的重要性，并采取适当的策略。

Tob销售新人拓展客户的好方法

B端与C端相比，最大的不同就是B端面对的是一个组织，这个组织系统中的需求方、决策方、出钱方等会有不同的立场，因此，Tob销售新人拓展客户存在一定的难度。

销售要学会提问

如果销售人员想要从客户口中得知一些信息，那么不妨将“等待”变为“主动”，主动向客户提问，也能快速地找到销售突破口。

深挖客户需求

客户的需求不仅包括痛点，也就是使客户烦恼许久急需解决的问题产品能否满足，销售人员还应该挖掘到客户的痒点以及兴奋点，从而可以更全面地了解客户。

如何让客户觉得销售人员很专业？

销售人员的专业度也是决定客户对于产品好感度的一个重要因素，销售人员越专业，客户对于销售人员的依赖也会越来越强烈，遇到问题时更愿意与销售人员进行沟通交流。

做好销售要知道的事

销售入行容易，但做好销售却不容易，销售人员需要找到一套适合自己的销售流程，准确拿捏客户的意向程度，同时也要注意一些要点。

有层次地给客户发资料

给客户发送资料要讲究有层次地发送，在合适的时间发送合适的资料，才能有效触达到客户，占据主动沟通的位置。

客户分析有利于提升企业效益

合理、系统的客户分析，有利于企业针对不同类型的客户采取针对性的销售策略，从而使得企业与客户的关系与企业利润得到最优化。

销售要学会整理客户资料

客户资料是销售人员快速了解客户的第一手资料，也是建立与客户沟通的桥梁，更是作为不断完善客户画像的基底，因此，销售要学会客户资料的归纳整理。