销售人员如何有效地获取流量？

前言

寻找销售线索是销售人员的第一步，但“获客难”几乎成为了每个销售人员最头疼的问题。如今我们身处互联网时代，市场环境不断变化，获客成本越来越高；而且当今市场处处充满竞争，信息变得越来越隐蔽和不完整，通常需要多渠道来获取销售线索。在获客受限的情况下，如果不使用一些低成本、高效简单的方式来获取流量，企业销售额也很难提高。当然，企业销售人员要尝试多种渠道来获取销售线索，放大搜寻范围，不断扩充自己的客源。获取方式多种多样，下面我们一起来了解几种销售线索的获取方式。

区域性获客

线下区域性获客是市场上大多数企业最常使用的获客方式，也就是销售人员通过地推的方式来获取销售线索。销售人员可以对路过的人群发传单、面对面咨询他们是否有需要等等，这种方法虽然比较笨拙，但是对于某些行业来说还是很适用的，但这种方法有时候夹杂着一些运气，效率也不是特别高。

自媒体运营

如今是互联网时代，自媒体也得到了热捧，因此企业可以充分利用各种自媒体平台来获取流量。常见的自媒体平台有：知乎、百家号、今日头条等等，企业可以通过文字加视频的方式来运营这些平台，对于品牌传播和客户获取都有一定的效果。但是需要注意的是，自媒体运营是一个长期的过程，企业不要奢望短期就可以吸引很多的流量，都是靠日积月累来实现的；同时，运营内容要高质量，产出对客户有价值的干货，才能够吸引一批忠实的粉丝，进而将这些粉丝转化为私域流量的运营。

除此之外，自媒体平台运营的方式对于现金流压力大的小型公司来说非常友好。一方面，自媒体平台对于大众是开放的，企业无需花费钱就可以去运营；另一方面，自媒体平台运营的好坏都是靠企业所产出的内容来决定，企业可以将一部分精力集中于内容的产出上。

广告投入

对于现金流动压力较小的中大型公司来说，可以通过投入资本的方式来获取流量，比如：广告投入，这就是获取流量的一个好方法。成功的广告，可以给人留下深刻印象，这对于品牌的传播非常有效，同时也能帮助企业迅速占领市场份额。很多广告语都朗朗上口，我们在提到某一类别的商品时，会优先想到这个品牌，这就是成功的广告。

企业在设计广告时，可以深入挖掘自己产品的特点，以此为核心来做出有记忆点的广告。广告设计的好，会收获一批客户，还会引起同行业的模仿，在同行业中优先走出一条路。

依托大数据

如今不仅是互联网时代，更是大数据时代，依托大数据，可以大大提升企业获取流量的效率。大数据获取流量，不仅为企业提供了市场上销售的升级，也为新时代互联网创造了开放双赢的生态系统和新的商机。大数据采用准确的建模分析方法和模式，通过潜在的客户数据建立相关模型，从模型构建中匹配高质量的意向客户。企业利用大数据的方式来获取流量，可以解决企业数据资源问题，而且所获取到的销售线索也更精准。相较于其他方式，大数据获取流量的方式更新、更有效、更精准。

企业可以关注一下企搜客，通过大数据和人工智能技术，内含超1.4亿级海量企业数据，进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息。它将客户的各种记录收集，进行归类，填充线索公海池，且经过量化处理，将资料划分为几百个维度，并且可以保证客户资料的时效性。销售人员可以通过此种方式来完善客户的资料，从而方便客户资料的整理。