有效的获客渠道

前言

对于大多数销售来说，最大的困扰在于如何找客户，并获取客户的有效联系方式，而这个困扰也是销售工作开始的第一步。很多销售新人会羡慕老销售手里有一批客户资源，但是羡慕是没有用的，还需要静下来思考哪些渠道可以有效获客。如今是互联网时代，销售人员除了传统的渠道可以获取销售线索，也可以充分利用互联网的优势，互联网的运作多以“快、准、狠”为原则，企业销售人员要学会借助互联网渠道来挖掘更多的潜在客户，同时还能为企业节省人力和物力，是非常高效的一种方式。

问答平台

相信大多数销售人员都知道知乎这个问答平台，里面聚集了大量高质量的内容答主，既有比较资深的专家，也有企业在运营。很多企业会从内容上来吸引一批忠实粉丝，从而打造品牌影响力。因此，企业销售人员可以多关注一些知乎平台上与业务相关的话题，会有不少优秀的答主来参与话题讨论，销售人员可以通过观察回答、粉丝评论等内容来判断用户的需求，如果有相符的用户，可以尝试去私信用户来进行沟通。

当然，企业可以自己来打造一个企业账号，通过高质量的内容来运营起来，可以是高质量回答，也可以是高质量的干货内容，抓住用户的兴趣点、痛点和需求点。相信只要用心，慢慢地就会获得别人的赞同，进而逐步建立起品牌影响力。那么，在运营得当的情况下，有需求的客户自然会主动咨询。

新媒体支付渠道

如今，有很多新媒体平台拥有非常大的流量，企业利用好平台，可以获取一批销售线索。常见的自媒体平台有：今日头条、抖音、快手等，这些平台上，企业获取客源也可以通过免费或者付费的方式来实现客源的获取。免费的方式，可以是直接通过私信的方式，也可以通过相关话题或关键词来搜索，如果你的内容可以引起对方的兴趣，那么就有了进一步沟通的机会。

而支付渠道，也就是通过这些平台来打广告，这些平台采用了客户集中管理模式，拓客营销更加快速有效。企业可以通过人工算法分析用户的兴趣爱好，进行分类，精细投放广告，不断优化投放策略，优化素材、文案、产品落地页等，便于抓住精准用户。

老客户转介绍

企业销售人员要维护好与老客户的关系，建立老客户的忠诚度，在足够信任的情况下，老客户可以转介绍新客户，这也是非常靠谱的获客渠道。老客户周围可能存在很多有相同需求的朋友、家人、同事等，而且老客户也比较了解这些客户的信息，如果老客户在强烈认同品牌价值的情况下，以及老客户受到了该有的服务的情况下，相信老客户会很愿意介绍新客户给你。

大数据

如果销售人员要寻找的是TOB企业，批量、准确地获取目标企业的有效联系方式是当前最重要要的，那么销售人员可以考虑通过大数据获客系统来获取销售线索。此类系统会收录全网全行业的企业信息，将纷繁复杂的互联网信息进行聚合、清洗、筛选，从而形成庞大的企业数据库。

企业销售人员可以关注一下企搜客，通过大数据和人工智能技术，内含超1.4亿级海量企业数据，进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息。它将客户的各种记录收集，进行归类，填充线索公海池，且经过量化处理，将资料划分为几百个维度，并且可以保证客户资料的时效性。销售人员可以通此种方式来完善客户的资料，从而方便客户资料的整理。