如何利用云平台更好地进行销售？

前言

随着互联网技术的发展和社交网络的兴起，人们已经习惯使用互联网交换信息和分享信息，云销售也在不断的技术革新中成为一个新的承载在云平台上的营销模式。它能够利用云本身的特点消除营销技术门槛、降低用户使用成本，提高效率。云营销不仅帮助企业显著提高了信息量和信息利用效率，同时也通过云端的集中管理极大地降低了企业的营销运营和管理成本，降低新用户的获取成本。那么如何利用云平台更好地进行销售呢？

一、如何理解云平台？

谈到云平台，我们拆解来看，分别从云、云计算、云计算平台来理解。

云，实质上就是一个网络，是对网络和互联网的一种比喻类说法。

云计算，是分布式计算的一种，指的是通过网络“云”将巨大的数据计算处理程序分解成无数个小程序，然后，通过多部服务器组成的系统进行处理和分析这些小程序得到结果并返回给用户。换句话说，云计算就是一种提供资源的网络。

云计算平台，也称为云平台，是指基于硬件资源和软件资源的服务，提供计算、网络和存储能力。云平台能够给用户带来便捷，用户只需要向“云”发出指示，就可以得到不同类型的、不同程度的信息服务。

云计算平台可以划分为三种：以数据存储为主的储存型云平台，以数据处理为主的计算型平台和数据存储处理和计算兼顾的综合型云计算平台。转向云计算对于各行业来说是一个重大的改变，企业和机构将不再需要规划属于自己的数据中心，也不需要将精力耗费在与自己主营业务无关的IT管理上，云计算分布式的资源将以整体的形式呈现给用户，用户在屏幕上就可以得到自己想要的信息服务。不论是软件即服务、平台即服务，还是附加服务的云平台服务类型，这种新的支持应用的方式有着无比巨大的潜力。

二、云计算销售

1.什么是云计算销售

云计算销售是一个统称，一般是指在云计算相关行业从事销售工作的人群。众所周知，云计算销售分为三种不同层次的模式：Iaas（架构即服务）、Paas (平台即服务)、Saas（软件即服务）。而Saas销售与传统的软件销售有很多类似的地方。

2.云平台计算销售和其他行业的销售的区别

从事销售工作的人一般可以分为B端销售和C端销售，前者面向企业或者机构，所销售的产品都是企业或者机构进行采购和使用的，比如：大型工业设备、企业所需要的软件等；后者面向个人消费者，所销售的产品都是由消费者个人决定，比如：日用品、汽车、培训课程等。

B端销售一般决策链长、决策周期也长，且B端客户一般都有明确的购买需求和目的，不易产生冲动消费，通常购买产品的金额也比较大；C端消费者消费容易受各种因素影响，极易产生冲动消费，且消费金额有大有小。而云计算销售，虽然有一些公有云产品是面向个人消费者的，但购买助力依然是企业或者机构，因此，云计算销售可以算作是B端销售。

3.利用云平台进行更好地销售

相比传统的销售，云计算销售具有绝对优势，一是很好地解决了用户偏好不完整的问题；二是解决了新用户和新产品的冷启动问题，也就是在没有历史积累的信息时，无法挖掘用户偏好的问题。

同时，云计算销售也在各个领域快速发展。比如，企搜客，是一款智能销售线索挖掘平台，为ToB企业提供以数据智能为驱动力的销售线索，提升企业获客效率。内含超过1.4亿级海量企业数据，数据来源于阿里巴巴（1688）、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，一定能满足您对客户搜索的需求。它支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，你可以直接拿到自己想要的企业信息，通过这些信息销售人员能够分析企业客户的潜在需求，帮助企业精准高效开拓市场。

总结

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