自动化设备企业如何寻找客户？

前言

随着自动化技术的发展和进口设备的引用，国内自动化设备在我们的日常生活中已经随处可见，不论是用于生活的榨汁机、扫地机器人，还是用于生产的打胶机、自动化静电喷漆等设备，已经占据了很重要的位置，给人们的生活带来了更大程度的便捷。提高自动化设备使用率是提高生产效率和企业经济效益的关键步骤，那么自动化设备企业该如何寻找客户呢？

一、向有经验的前辈请教

自动化设备行业的销售员刚入行时，由于缺乏对该行业的了解，因此入行面临的一个难题就是寻找客户和开发客户，这个时候需要一个引路人，引路人可以是行业里有经验的前辈。向前辈请教，可以帮助刚入行的业务员了解行业的发展趋势，清楚某些关键客户的方向，从而少碰壁。除此之外，前辈可以为你带来一些在行业里有一定影响力的人和广泛的人脉关系，迅速带你了解该行业的前端信息，帮助你对该行业形成一定的认知，从而对寻找客户也有一定的把握。

二、展会

自动化设备企业可以通过参加展会的方式来寻找客户。一般参加展会的都是同行或者是有需求的企业，因此展会是大量信息的汇集地，企业只要参加了，就一定会获得信息。企业业务员在参加展会时，可以去研究潜在客户的产品并找出自家产品与其产品的适配性；在互相交换名片后，可以简单交流一下，给对方留下深刻印象，并在展会后及时联系，避免客户遗忘。

三、客户转介绍

当您开发的客户对您公司的产品认可度较高，且对您的服务也比较满意的话，可以增加客户对企业的品牌忠诚度。那么就可以通过这些客户去认识一些潜在客户，而且由于客户转介绍的关系，潜在客户对你的信任会大大增加，也提高了你开发潜在客户的成功率。

其实，每个行业都已经形成一定的行业圈，自动化设备行业也一样，圈子并不大。所以只要将现有的客户服务好，后期可以实现客户的增值，是非常不错的方法。

四、专业的获客软件

专业的获客软件是基于大数据和AI技术从海量信息中抓取信息的。比如企搜客基于全网公开数据而创建，它内含超过1.4亿级的全国企业数据，对海量数据进行收集、清理、标记，形成结构化数据，帮助您快速找出自动化设备的客户。

过企搜客，您可以查询到联系人、联系方式、行业等基本信息，并且该软件系统通过不断地分析和挖掘全网在线企业信息，结合每家企业内部的客户关系管理系统，利用机器学习自动建立量化客户模型 ，提前洞察客户需求，便于企业挖掘客户。并且，企搜客支持多维度组合筛选，可以帮助您在海量信息中快速找到您的目标企业。

总结

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