销售怎么快速搜寻客户？

前言

最近几年，大数据在市场上得到了很好的发展，各个行业的企业都在利用大数据来获得更准确、有效的企业信息和客户资源，企业不再需要用传统的方式挖掘客户了，可以依托大数据进行精准营销，根据多维度的筛选条件找到合适的、优质的客户资源和企业信息，销售人员利用大数据获客的方法来寻找客户可以节省大量时间、精力，可以在极短的时间内大幅度的提升业绩。

传统寻找客户的方式

广告寻找

通过将产品制作成广告，投放在电视，报纸、杂志或互联网上，通过媒体的传播特点，吸引客户对产品产生兴趣。虽然这样的方法节省时间但是广告的制作和投放成本太高了。

资料寻找

资料寻找的方法门槛有点高，这就要求业务人员对信息的处理能力很强，通过资料寻找到的客户具有一定的靠谱性，同时可以增加销售人员对客户的了解，提前对客户的需求进行分析，可以提出对客户有利的销售方案，但是要花费大量时间去寻找客户资料然后分析整理。

通过他人介绍

通过他人介绍的客户资源，老客户向他们的熟人或朋友推荐来购买公司产品，但这个方法很依赖销售的人员关系范围以及产品本身的口碑，这个方法有成功的案例，总而言之，基本不会花费什么成本但客户成交的可能性很小。

打电话“地毯式”寻找

在销售员指定的市场，通过电话或上门，向目标客户推荐。这个方法的成本低，而且不会错过重要的客户，但耗时耗力，效率很低，而且交易率也很低。

随着互联网技术的不断发展，紧跟时代的销售人员已经不再使用那些传统的方式寻找客户了，而是在网上通过新方式--大数据获客，进行企业信息筛选查找，其中以大数据分析为中心的获客工具备受业务人员的青睐。因为利用互联网获客工具可以提供大量精准有效的企业信息或客户资料，不会耗费销售人员的大量时间和精力，销售人员可以在客户身上投入更多的时间、精力，深入与客户沟通，了解其真实需求，从而根据不同的客户制定针对性的销售策略，可以显著提高销售的工作效率。

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