业务员如何找客户？客户在哪里？

前言

近年来，大数据在市场上发展地如火如荼，各行各业的企业都在使用大数据来获取更精准有效的企业信息和客户资源，比如企业在精准营销时，根据线索和条件进行有规律的挖掘，可以快速获取比较精准的客户名单，不像之前使用传统方式在“大海捞针”，付出的时间成本高昂且不能保证质量。业务员找客户也一样，可以依靠大数据的发展，从而找到优质客户的资源，就不需要苦恼客户到底在哪里了。

一、传统的获客渠道

刚接触销售的业务员由于没有经验，找客户是他们的一个难题，且大多数业务员都在使用传统方式找客户。

1.行业网站

各行各业都会有专门的行业网站，比如：环保设备行业的网站有环保设备产业网、制造业有中国制造网国际站等等，业务员可以去相关行业网站上浏览大量信息，收集目标客户范围内的企业名录，然后进行初步联系，进而筛选出有意向的客户进行跟踪。或者业务员在行业网站上发布关于企业产品的相关信息，让有兴趣的客户主动找上门。只是这种方式能获得客户的数量是有限的，通常会耗费大量的时间，且70%的时间和精力都浪费在了无效客户的身上。

2.向公司老业务员请教

通常新人进入公司时，都会安排一个经验丰富的老销售员来带，相当于行业的引路人，帮助新人快速熟悉业务并上手。因此，业务员一定要勤学好问，可以多向老销售请教，他们已经形成一套适用的销售流程，对于你之后判断客户是否有意向有一定的帮助。同时，老销售会注意到很多你没注意的细节，而这些都是可以吸取的销售精华。

3.查看公司合同

业务员可以向公司相关部门申请查看公司的产品合同，可以看到公司产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后业务员就可以先从这三个行业开拓客户，排名较后的行业就随后再挑重点去开拓。而且业务员在开拓同行业的客户时，可以和客户举例说明，哪家同行就使用了公司的产品，使用后有哪些改变，这会极大地增加说服力。如果签约的客户恰好是行业翘楚，那么该客户就给同行起到了不可小觑的示范作用，无形中给谈判增加了利好。

二、新型的获客方式

随着技术的不断发展，经验丰富的业务员已经不再使用传统的方式找客户了，而是在网上通过新方式进行企业信息查询，其中以大数据分析为后盾的获客工具备受业务人员的欢迎。因为获客工具可以提供大量精准有效的企业信息，无需耗费业务员大量时间和精力，业务员可以将节省下来的时间用在客户身上，深入与客户沟通，从而制定针对性的销售策略，来完成业绩和提高工作效率。

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总结

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