抓住这三点，销售成单更快

前言

销售开发客户都是从无到有的过程，这一过程会涉及到多个阶段，不同的阶段每个销售所采取的方法策略也不同，这决定了开发周期的长短。每个销售都希望在最短时间内完成客户的开发，也致力于寻找各种成单方法，各种经验技巧听来不少，但真正用起来却很难。抛开所谓的方法论，其实，销售成单只需要抓住客户线索、筛选客户、获取线索这三点就足够了。

一、将客户线索转化为商机

众所周知，客户是已经成功购买产品或服务的客户，而客户正是从潜在客户中发展而来，我们把有可能购买产品或服务的潜在客户称作客户线索，客户线索又有高质量、低质量之分，只有把高质量客户线索转化为商机才可以推进客户销售进程。

当然，销售将线索转化为商机的前提是有足够多的销售线索，因为不是所有的销售线索都可以转化为商机，也不是所有的商机就都可以转化为客户，也就是说“量变引起质变”，足够的量才是进行筛选的基础。

二、筛选客户

将客户线索转化为商机的本质其实就是筛选客户，将不符合商机的客户过滤掉，留下有价值的客户进行跟踪，找到一个有价值的客户往往比十个普通客户更重要，可以给企业带来的价值也大有不同。而商机客户同样也分为有效商机客户和无效商机客户，一个合格的商机客户既有购买意向，又有购买能力，同时也是直接决策人，筛选出这类客户就是销售的目标客户，可以帮助销售判断跟踪哪个客户需要投入更多精力。

同时，销售需要知道哪些客户群体有可能成为自己的合格商机客户，那么就需要进行客户画像的建立，客户画像建立地越精细，找到的客户也会越精准。客户画像的建立包括客户的年龄阶段、习惯爱好、受教育程度、地域、需求、痛点等等，比如：房产销售的目标客户，可以是有孩子、关注学区房的群体，那么这类群体的年龄阶层大概可以判断出来，那么在教育机构场所、学校附近更容易筛选到合格客户。

三、获取线索

前面我们提到“量变引起质变”，只有客户线索基数大，筛选出合格客户的概率也才会大，否则少量的客户线索不足以支撑筛选过程，筛出来的客户也微乎其微，即便销售有再多的销售经验和技巧也无法施展。

获取线索，并不是指销售随便拉个人就能成为潜在客户，潜在客户一定是符合产品或服务定位的群体，那么销售就可以通过客户画像来获取线索。除了传统的获客方法外，也可以采用大数据获客的方法批量获取客户线索，更高效快捷。

说到大数据获客，就不得不提到企搜客了，它作为一款基于大数据和AI智能的销售线索挖掘平台，有着丰富的数据标签和机器学习算法，实现数据闭环，从而高智能荐客。从销售线索的挖掘、商机的触达、与企客宝客户关系管理系统对接时的客户管理到成单分析，实现全过程智能销售方案。企业只需要关键字搜索，系统通过对全网在线企业信息的分析和挖掘，结合企业内部客户关系管理系统，利用机器人学习自动建立定量的客户模型，帮助企业准确挖掘全国数千万家公司的优质客户。

获取到客户线索以后，销售可以对客户进行了解并划分优先级，来评估客户的价值。只有对客户了解更多，在工作场景中面对客户时才能更进退自如。

总结

总之，销售要想促进成单，在实施各种方法之前，获取足够的客户线索，抓住客户线索转化为商机，筛选客户是很关键的事情。

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