物流行业如何获客

前言

随着互联网的全面普及和电商的快速发展，中国的物流市场规模也随之迅速扩大，已经成为世界上物流市场规模最大的国家。相应地，市场上也涌现出许多大大小小的物流企业，随着物流行业竞争的不断增大，获客压力也越来越大。物流行业如果找小客户，成本太大，成交量也不够，所以物流最好找大客户，一般和大客户合作变故概率也比较小。但是物流行业应该如何找到优质客户呢？

一、明确目标

目标就是企业发展的动力。在找客户之前，企业需要根据以往的业绩和公司的物流实力等既定条件来确定目标，比如：企业今年要找多少大客户，预定目标是多少等等。

二、收集企业名录

确定好目标以后，就需要收集目标客户范围的企业名录了，然后进行筛选。筛选后和意向客户进行初步联系，深入沟通了解客户的需求，您的企业是否能够满足，判断此客户是否是您想要长期合作的客户。

三、行业协会和线下展会

行业协会和线下展会是大量企业信息聚集的地方，企业可以多参加这种活动，通过扫名片和发送名片的方式或是和协会的组织人联系获取其他企业的联系方式。

参加此种协会和展会的一大好处就是可以线下及时交流。获取名片之后，可以进行简单的介绍和沟通，了解对方现下的需求，做出实时反馈，给对方留下好印象，方便之后近一步的沟通。

四、口碑相传

其实和客户合作的基本是企业能够为客户开发适合个性化一体化的服务解决方案，只有客户满意了，业界的口碑才会好，成功的案例也会让企业接到更多的生意。另外，客户的满意度提高也是对企业忠诚度的增加，忠诚度到了一定高度，客户会很愿意介绍其他的合作伙伴。

因此，利用企业的优势为客户提供高效高性价比的物流解决方案可以塑造企业良好的口碑，口碑相传，自然会有很多有意向的客户找上门来。

五、线上推广

有很多客户喜欢在各种平台上搜索相关内容，企业可以在知乎、今日头条、公众号等平台上进行相关内容的推广，并附上联系方式。有意向的客户在浏览到相关内容后，会主动联系，那么这些潜在客户极有可能转化为企业的客户。

物流行业获客可以使用专业的获客软件来筛选出企业所需要的物流客户，比如企搜客，会根据企业对物流客户的需求，通过全网搜索到潜在的和优质的大大小小的物流行业客户。企搜客基于全网公开数据而创建，它内含超过1.4亿级的全国企业数据，对海量数据进行收集、清理、标记，有效解决物流行业获客难的问题，形成结构化数据。并且动态更新信息，过滤掉无效和过期信息，大大提高效率，如果您在寻找好用的获客系统，那么它是您最好的选择。

通过企搜客，您可以查询到联系人、联系方式、行业等基本信息，并且该软件系统通过不断地分析和挖掘全网在线企业信息，结合每家企业内部的客户关系管理系统，利用机器学习自动建立量化客户模型，提前洞察客户需求，便于企业挖掘客户。