你知道哪些拓客途径？

前言

如果把企业比作一栋楼房，那么企业的产品就是地基，打好地基之后，需要添砖加瓦，那么客户就是添砖加瓦的资本。对于企业来说，客户关乎着企业未来的发展前景，不断地拓客正是企业需要一直做的事情。然而市场竞争越来越激烈，挖掘客户也愈发困难，只有掌握了拓客的渠道，才能让企业快速获取客户资源。那么，你知道哪些拓客途径呢？

但是，在拓客之前，企业的销售人员需要对自家的产品有着深入的了解。可以试想一下，如果您是客户，跟您接触的销售人员对产品不够了解，在您提出疑问的时候销售人员支支吾吾答不出来，您对这家企业产品的印象是否会直线下降。因此只有销售人员足够了解产品才能精准地锁定目标客户，也能让客户对产品的信任度提升。从而可以与客户进行下一步的商谈，对促成成单增添筹码。

一、搜索引擎

搜索引擎查询是最直接的方式，且无需付费。我们常见的搜索引擎有：百度、谷歌等，另外其余一些平台也有搜索功能，比如：知乎、搜狐等，可以借助这些搜索引擎来进行搜索。

使用搜索引擎，步骤也比较简单，销售人员可以对客户进行全景的画像并提取关键词，不至于像无头苍蝇一样，打开搜索引擎却无从下手。然后在搜索栏输入提取的关键词进行搜索，那么页面就会显示相应的搜索结果，在搜索结果中筛选客户的联系方式即可。只不过，这种方法搜索出来的结果可能不是很准确，存在有些信息没有及时更新的问题，因此查询到的企业联系方式的真实性不能保证；而且信息冗杂会导致客户的遗漏。

二、广告法

与搜索引擎不同的是，搜索引擎是一个开放的免费平台，而广告则需要企业投入一定的资金，但是不可否认，广告法式的产品营销在目前市场上所占的份额比也很大，为不少商家带来了商机，从而提高了销售效率。比如：能饶地球一圈的香飘飘奶茶、不是所有牛奶都叫特仑苏的特仑苏等等，都通过广告投放达到了一定的效果。

广告有很多形式，可以是通过报纸报刊、电视台、视频播放器、地铁通道等渠道来投放，也可以是百度竞价广告等形式，总之都是为了吸引潜在客户来购买产品，同时提高产品的知名度。

再者，广告，就是广而告之，因此使用广告法对于信息的传播范围更广，且传播速度快。但是企业一定要根据企业自身资金流的情况来考虑是否投放广告。

三、专业的拓客平台

专业的拓客平台既能获取精准的客户信息，又不会像投入广告一样投入过多成本，使用专业的拓客平台可以大大地提升企业拓客的效率。这里给大家推荐一个专业的拓客平台-企搜客，通过大数据和人工智能技术进行线索的抓取，且内含超1.4亿级海量企业数据，进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息。并且提供多个条件组合筛选，再根据您的客户画像精准定位到您的目标客户。

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