ToB销售人员高效联系企业的方法

前言

对于ToB销售人员来说，高效联系企业简直就是一大难题。与C端市场相比，B端市场相对较小，且产品速度和覆盖面也相对较慢，因此，ToB销售人员找客户比起C端销售人员来说难度会更大一些。C端销售人员可以在人流量大的地方发名片、发传单进行广撒网，且会有一定的成效，但对应在B端销售人员，就是以陌拜的形式去找客户，但是有效陌拜的成功率很小。即便如此，时代在发展，获客渠道也呈多样性，下文我们就一起来了解一下ToB销售人员高效联系企业的方法。

一、展会和行业论坛

虽然说陌拜是一种找客户的方法，但是陌拜难度比较大。随着时代的发展，各个企业的管理制度会比较严谨，如果陌拜的企业是大企业，那么极有可能还未进入企业就被门卫以拒绝陌拜的理由拦下；如果陌拜的企业是中小型企业，就算可以进入企业，但最终有效陌拜的成功率也很小，最终结果就是浪费双方时间和精力。

那么线下找客户就没有办法了吗？当然不是，比起陌拜，企业可以多参加一些展会和行业论坛，这种目标性会更强，不管是参与陈列的企业还是参会企业，都或多或少有一定的需求。同时，展会和行业论坛是收集和分发名片的好方法，也是了解企业情况的好机会，了解到的信息还可以作为日后与企业决策人交流的谈资。

二、搜索引擎

搜索引擎搜索能力极强，也是很多人在遇到问题时寻求解决办法的首选。销售人员可以通过谷歌、百度等一些大的搜索引擎进行客户的搜索，销售人员只需在搜索引擎的搜索框中输入想要找寻客户的关键词，网站就会自动匹配出大量的搜索结果，比如：销售人员想要寻找制造业企业的联系人，那么输入“制造业企业”等关键词即可，销售人员可以对搜索到的结果进行筛选，选择有效信息即可。

虽然搜索引擎在一定程度上比较方便，但是这种方法会消耗销售人员大量的时间和精力，因为很多企业信息已经过期，没有得到及时更新，可能在大量筛选后得到的有效信息非常少，直接影响工作效率。

三、企业黄页

企业黄页按照企业性质和产品类别编排了号码簿，以刊登企业名称、地址和电话为主体内容，对于企业信息进行了分类归纳，便于与企业进行联系。且企业黄页的信息来源于很多渠道，比如：工商局、互联网、行业协会等，所以在企业黄页上可以查询到海量的企业信息，包括企业的联系方式、企业规模、企业的融资情况、企业论坛等等。

虽然企业黄页找客户有一定的精准性，但是企业黄页也会存在信息上的误差，因为企业黄页不是实时更新，可能有些企业联系人的联系方式已经更换，但是并没有在企业黄页上进行更新，那么对于销售人员来说就是无效信息。另一方面，企业黄页只适合查询少量的企业信息，批量精准查询企业信息还是有一定的难度。

四、114查询

114查号台为广大客户提供不间断的电话号码查询和信息查询服务，是一个综合信息平台，且在114企业网注册的企业用户将近二十万家，是中国商家沟通、交流、发布及获取信息的重要渠道。因此，销售人员可以通过114查号台来查询企业的相关信息，但同样，此方法只适合销售人员进行少量企业信息的查询，批量查询不是一个高效的方法。

五、大数据拓客平台

随着技术的不断发展，近些年以大数据分析为后盾的获客平台备受业务人员的欢迎。大数据获客平台不仅可以提供大量精准有效的客户信息，还可以节省销售人员找客户的时间，使得专心投入在客户需求问题上，提高工作效率。

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