销售如何提高开场白吸引力

前言

销售初次接触新客户时，开场白至关重要，好的开场白对客户是有吸引力的，它能够给客户留下深刻印象，让客户驻足，从而使销售人员争取到时间向客户介绍产品，激发客户兴趣。如果开场白平平无奇，不具备吸引力，整场接触下来销售会发现客户的兴趣一般、给到的反应也一般，所以为了快速吸引到客户的注意力，销售需要掌握几个提高开场白吸引力的小技巧。

技巧一：开场白内容要逐步递进

很多销售人员在初次拜访客户时，为了节省时间，都会直入主题，而忽略了使用恰到好处的开场白来提起客户兴趣的重要性。开场白的内容过于简单或是过于冗杂，效果都不会很好，销售人员要掌握开场白的度，并且要注意开场白的内容应该逐步递进。

首先销售人员要感谢客户百忙之中抽出时间来接见你，其次要向客户进行自我介绍，对客户进行一些必要的问候；然后再委婉地向客户说明本次拜访的目的，期间也不要太官方，可以进行适当地寒暄，讲一些俏皮话来引起客户的兴趣；最后再自然而然将客户带入到产品介绍的情境中，简单明了地告知客户该产品所能给客户带来哪些利益，以此来吸引客户。

技巧二：开场白方式要新颖

生活中我们每个人都或多或少地接触过销售人员，听过的开场白也不少，回想一下，可以发现有些销售人员一开口就会遭到我们的拒绝，而有的销售人员则成功吸引到我们的注意力。这是因为前者的开场白太常见，一开口我们就已经猜到他接下来要说什么话，毫无吸引力，而后者能吸引到我们则是因为他采用了一种别具一格的开场白，勾起我们的好奇心。

因此，销售人员要想提高开场白的吸引力，就要注意开场白的方式需要新颖，切勿使用千篇一律的方式，只会错过很多客户。可以通过赞美客户来吸引客户，也可以用幽默的方式开场，总之，都是为了吸引客户的兴趣，能吸引到客户的方式都是好的方式。

技巧三：开场白要把距离感拉近

距离感是很多销售需要解决的问题，距离远近决定了客户是否会敞开心扉与销售进行沟通，只有拉近与客户之间的距离，客户才能卸下防备，感受到亲切。销售在面对客户时，不要把客户当成客户，可以先和客户成为朋友，建立朋友之间的亲切感。

销售可以通过共同话题来拉近与客户之间的距离感，比如：共同喜欢的一件物品，“你也喜欢XX吗？我也非常喜欢，所以会经常购买”等。以共同话题来产生共鸣，以朋友的方式来待客户更容易产生亲切感。　

当然，优秀的销售人员不仅善于用好的开场白来吸引客户，也懂得善用工具来为自己拓展客源，利用智能销售线索挖掘平台，基于大数据和人工智能技术，全网获取可靠的销售线索。

总结

好的开场白可以吸引客户注意力，为销售争取时间激发客户兴趣。因此，销售要给自己制定一套适合自己的开场白，吸引到更多的客户。

全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求，可以免费注册试用企搜客，用实际数据验证效果。免费注册试用企搜客qisouke.cn

免费注册试用

企搜客作为老牌的拓客搜索软件，高质量的潜在客户就是您业务成功的保证！