IT外包如何获客

前言

IT行业属于技能领域，对技能型人才有着不同的要求。很多企业为了减少人员编制，或是企业想开发IT项目却没有人手和时间操作，会将IT人员职责外包给第三方IT外包公司来管理。这种方式对于这类型企业确实很便捷，并且IT外包服务会更专业，企业也能通过IT外包服务降低成本，另外，现代企业更重视低内部管理成本，通过IT外包企业内部可以减少人员的招聘，自然管理成本就低，效率也高。但是IT外包如何寻找到有需求的客户呢？下文有几个可以解决IT外包获客难的方法。

一、推广

推广分为线上推广和线下推广。

线上推广也就是信息流，比如新闻、媒体、软文、视频等。去各个平台上做线上推广，常用的平台有：今日头条、知乎、抖音等。也许用户碰巧浏览了文章，对项目有兴趣，自然就会主动咨询。

线下推广是指投放资金去做市场，这种方法快速又准确。但是采用这种方法一定要提前做好站点、店铺、产品等细节的优化与完善后再进行推广，这样可以达到事半功倍的效果。

二、转介绍

经老顾客转介绍或是朋友之间转介绍，这种方法应该是最直接有效的。每个客户都有自己的社交圈，只要做好老客户运营，是可以实现从老客户身上挖掘新线索的。通过打造企业良好口碑来推动老客户去引流新客户，这种方法虽然前期效果不是很明显，但只要经营得当，会得到意外之喜。这种方法是基于对老客户的信任，新客户会觉得比自己去找相关产品更靠谱一点。

三、企业官网优化排名

通过企业网站的优化，可以提高网站的排名，获得更多的曝光机会，增加网站的流量，为自己的产品或服务的销售提供更多的可能性。同时有利于目标客户非常精准地找到企业，但是用户体验既是影响因素又是决定性因素，因此一定要注意用户体验，才能提高转化率。

四、多留意商务圈

很多企业都比较关注商务圈子，毕竟这个圈子比较商业化。企业可以在各个平台创建群，用圈子去聚集真实网民。所创建的群要话题度高且轻松，群名要大众化，这样会有很多感兴趣的人自愿加入，并且介绍身边的朋友加入，这样圈子也得到了扩展。

网络是一个大型市场，要想把它做好，让它拥有固定的流量进入，那么就要多方面操作。时刻关注网络动态变化，及时参与新的网络平台或是新的推广方式，为网民提供真实可靠的信息并且为他们服务，使得潜意识中增加顾客群。

五、利用专业的获客系统

这是一种更简单高效的手段。比如企搜客，一款智能销售线索挖掘平台，内含超过1.4亿级海量企业数据，数据来源于阿里巴巴（1688）、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，一定能满足您对客户搜索的需求。它支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，通过这些信息销售人员能够分析客户的潜在需求。

总结

全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式，可以提供稳定的潜在客户数据，也方便您高效拓展业务。如果您有高效拓客的需求，可以免费注册试用企搜客，用实际数据验证效果。免费注册试用企搜客​qisouke.cn

免费注册试用

企搜客作为老牌的拓客搜索软件，高质量的潜在客户就是您业务成功的保证！