销售需要知道的客户开发方式
前言
当销售根据自己销售的产品或服务的定位锁定目标群体后，对用户建立了客户画像，就可以采取一定的开发方式来获取这部分销售线索，进而将销售线索转化为商机再转化为客户，完成客户的全生命周期。那么在获取销售线索的过程中，销售就需要注重其开发方式了，不同的开发方式所获得的效果也有所不同。除了传统的主动陌拜、参加展会和线下活动等方式，下面我们一起来讨论下别的开发客户的方式。
一、善于运用人脉关系来开发
很多销售都忽略了人脉关系这一层，有时候销售善于运用人脉关系可以获得意外之喜。人脉关系既包括你的父母、朋友、亲戚、同学等直接与你有关系的人，也包括父母的朋友、朋友的朋友等与你没有直接关系的人，也就是他人的朋友圈，这两者的区别就是与你关系的强弱之分，通过运营朋友圈来开发客户是一个不错的方法。
销售一定要将眼光放长远，除了当前圈子，也要接触更多的圈子来开拓视野，一旦认识了更多的人，就会接收到更多的想法，进而产生更多的机会。通过给这些客户打标签的方法给客户进行分类，判断客户的价值，采取不同的跟踪策略实现有效触达。
销售可以通过企客宝SCRM来给客户打标签和分类，及时更新客户的跟进记录，根据情况采取相应的销售策略。对于新添加的客户，为了有效触达客户获取关键的客户信息，可以通过企客宝SCRM的客户SOP功能来有计划跟踪客户，不浪费每一条推送内容。
二、通过销售科技开发客户
很多人可能对销售科技这一概念比较陌生，但对于“大数据”这一概念绝不陌生，当今时代是大数据时代，依据数据可以带来很多客户。就像我们日常使用的抖音、淘宝、小红书等APP，依据大数据智能推送感兴趣的内容就是销售科技的体现。
企客宝SCRM为了开发客户，也将销售科技充分与系统结合。系统设有落地页引流、海报营销、分享文章功能，通过这些功能可以灵活指定数据流向，既可以将引流数据导入某个销售名下，也可以定义若干公海，将不同渠道的引流数据导入对应公海中，后期借助系统强大的分析统计功能，甚至结合成单情况，对不同渠道的引流效果做出最客观的评判，为后期资源调整提供依据。
大数据正在潜移默化地改变人们的生活和工作方式。
三、电话销售
很多企业通过电销的方式来开发客户，比起直接上门陌拜可以节省不少成本。但是电话销售需要注意切勿一通电话过后就放弃，有很多意向客户是在5通电话以后确定的，且在通话时要争取更多的独白时间，激发客户的兴趣。
总结
销售开发客户的方式多种多样，多掌握一些开发客户的方式有助于销售获取更多的销售线索，为转化商机客户奠定数据基础。
客户管理需要选择靠谱的平台
通过以上介绍，您应该了解了企客宝SCRM有助于销售开发客户。靠谱的平台对企业的帮助只会更大，而且现在客户管理都升级为SCRM，而企业微信作为联系客户的重要软件，也是SCRM平台的重要落点，不仅在OA管理，在客户运营，内容运营，企业私域流量激活方面，都有强大的功能。特别在企业微信服务商的扩展开发，企客宝SCRM 系统全面满足您对客户管理，营销管理的全面需求！
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