如何通过市场预测找客户

前言

虽然企业对未来无法把握，但市场预测可以对企业的经营增大胜算把握。毕竟预测是为决策服务的，企业可以通过市场预测来把握经济的发展和未来市场变化的有关动态，可以减少决策的盲目性，降低决策过程中可能遇到的风险，以使决策目标顺利完成，同时也提高了管理的科学水平。市场预测能够说明项目建设的必要性，是项目可行性研究中不可缺少的一部分。那么，如何通过市场预测来找客户呢？下文给您具体介绍。

一、什么是市场预测

市场预测，就是指企业根据市场调查获得一定的资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，利用现有的知识、经验和科学方法，对企业和未来市场发展变化的趋势作出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据。

企业能做到先知先觉，对企业的经营益处自然不言而喻。拟建项目的实施和项目产品的生产应以市场预测结果为基础，进行市场预测，避免项目重复建设，减少不必要的浪费，杜绝盲目建设。根据市场预测分析结果，可以保证社会供需平衡的实现，提高项目投资效益，促进国民经济协调发展。可以说，市场预测分析是项目投资效益分析指标正确性的重要保证。

二、市场预测的步骤

1.确定预测目标

明确目标是展开市场预测工作的第一步，预测的目标不同，预测的内容和项目、需要的资料以及所使用的预测方法都会不同。预测目标的主要内容包括：定义预测对象、预测目的、预测范围等，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。

2.搜集资料

搜集资料是进行市场预测的基础性工作。进行市场预测必须要有充足的资料，包括预测对象自身发展的历史信息和影响其发展的其他因素等，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据，将预测结果的误差降低到最低的程度。

3.选择合适的预测方法

根据预测目标和各种预测方法的性能和适用条件，选择最合适的预测方法，建立以描述、概括研究对象特征和变化规律的模型进行预测。预测方法的选择直接影响预测结果的精确度和可靠度。

4.预测分析和修正

对所搜集到的资料进行综合分析，并通过判断和推理，预计市场未来的发展变化趋势。并且根据最新消息对原预测结果进行评估和修正。

5.编写预测报告

预测报告包括预测目标、预测对象、影响因素及其分析、对预测结果的评估和修正。

三、利用市场预测找客户

市场预测内容十分丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。包括：预测市场容量及变化、产品供求预测、产品价格预测、目标市场及市场竞争力分析、市场分析等等。同时，市场预测的范围不应该局限在国内市场，也应该关注国外市场，进行区域市场分析。

市场预测相当于对未来市场做一个预判，利用市场预测找客户也是很方便快捷的。企搜客是一个基于大数据和人工智能的智能销售线索挖掘平台，利用机器学习大数据技术，不断分析和挖掘全网在线企业信息，结合每家企业内部的客户关系管理系统，自动建立量化客户模型，为To B企业提供一站式市场预测解决方案，帮助企业提高转化率和收入。