软件销售策略分享

前言

据不完全统计，全国不同规模大小的软件企业达到2万多家，只有小部分企业具有一定的规模和名气。对于软件公司来说，软件开发团队在后端，软件销售在前端。众所周知，软件开发耗费成本巨大，因此软件销售关系到软件开发能否收回成本并且获取利润，关乎到公司的生死存亡。很多小型企业因为销售策略不当，销售额很不理想。在市场竞争如此激烈的情况下，软件销售策略要怎样制定实施才算有效？

一、品牌策略

品牌策略就是通过宣传公司的品牌、名称，给客户留下深刻印象。

1.做品牌广告

把公司品牌名称做广告，将品牌名称深深留在客户脑海中，这对企业占领市场领导地位也是很关键的。此外，做品牌广告，树立企业形象，可以降低客户在购买决策时的信息成本，同时也能很好地宣传企业文化和企业的正面形象。比如：脑白金品牌，通过一则洗脑广告，给客户留下了深刻的印象，占据市场领导地位。

2.举办知识竞赛

企业可以通过与电视台、协会组织、教育机构等合作举办软件知识竞赛，从而提高品牌知名度和企业知名度。

二、产品策略

产品策略就是通过开发公司的产品，不断增加新功能来完善软件本身，使软件具备同行不具备的优势，从而使软件处于市场领先地位。用软件的独特优势吸引客户，也方便软件销售开发客户。

1. 抢先发布新产品法

为保持公司的市场领导者地位，避免其他公司的恶性竞争，通过更快地发布新产品而保持公司现有的市场地位。

2. 软件当媒体法

顾名思义，用软件做广告媒体，免费发放，在软件上搭载广告。一方面宣传本公司的产品，另一方面登载其他企业的广告，挣广告收入。这是一举两得的方法。

3. 软件自助餐法

现在大多数软件企业为了追求软件功能的完整性，后续开发了一系列功能，导致软件界面复杂。然而并不是所有用户都用得到这些功能，有些用户可能只用其中的一些基础功能，别的功能甚至都不了解其作用。因此，软件需要因客户群体而异，这就是所谓的软件自助餐法。

软件开发团队可以开发一个“一键转换界面”功能，只需一个切换按钮，就可实现“傻瓜型操作界面”与“专家型操作界面”的转换，将选择权交给用户自己。同时软件销售在开发客户时，可根据客户需求推荐相应的型号。

4. 新增新功能法

在软件开发商自己品牌的软件里增加同类软件所没有的功能，使软件具有独特的优势，这时候软件销售可以以此优势来吸引客户，也容易将对手的客户开发为自己品牌的客户。

二、拓销策略

拓销策略，就是软件销售运用各种各样的手段去开拓销售公司的产品，换句话来说就是通过各种方法开发客户。

1.捆绑销售法

客户一般都对大品牌有敬畏之感，即便在不了解的情况下，也不妨碍客户的这种想法。因此，软件开发商可以与联想、惠普等大的硬件厂商捆绑销售，借机树立自己的品牌形象。

2. “自选” 购买法

用户在购买产品时，传统企业都会预先进行捆绑，比如工具类软件和消费类软件。那么企业可以转换思路，在客户购买时可以提供让客户自行挑选所需要的工具类软件和消费类软件，企业只是尽可能多地提供软件清单和更为优惠的价格。这样客户的选择更多，更容易打动客户，成功开发客户。

3. 合理运用厂商应用情况的参考资料法

软件销售可以在厂商应用情况的参考资料上，尽量列上知名的厂商使用着该软件。若知名的厂商不愿购买，可免费送给他们测试版或初级版，以增加厂商应用情况的参考资料的说服力。这样，一些企业看到有如此众多的、知名的厂商使用着该软件，很容易下订单。

4. 现场演示促销法

软件企业可以安排用户、经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及提供咨询服务。演示者代表着软件开发商的形象，一定是熟悉软件所有功能的相关人员，现场演示一方面可以吸引用户参观和购买，一方面用户提出的问题可以得到及时反馈，也增强了用户对产品的信心，刺激客户购买欲望。

5. 大数据平台获客法

软件销售开发客户的时候可以借助大数据平台来获取客户，这类型的平台有很多，比如企搜客。企搜客，作为新一代大数据客户搜索平台，内含超过1.4亿级海量企业数据，可以通过关键字快速检索您预期的潜在客户，批量稳定提供准确销售线索，并且可以在候选列表中查看客户详细信息。客户线索数据根据目标网站实时更新，支持行业搜索、关键联系人等多维条件筛选。方便软件销售快速获取客户，精准开发客户。