律师事务所如何拓展客源

前言

律师事务所的受众比较特别，对于律师独立拓展客源确实很难，年轻律师更是难上加难。但是拓展客源来发展业务和扩大规模一直是重要命题。由于近年来政治经济和社会生活发生了很大变化，法律界业内的环境总是随着不同的因素而变化，因此律师事务所拓展客源必须适应变化、迎接挑战。但是，律师事务所拓展客源的重要性没有变。下文有几种获客渠道可以参考。

一、建立和稳固自有客户基地

亲朋好友和同学圈是律师人员的初始客户重要来源地，并且在亲朋好友、同学、同事、老乡、老客户的基础上可以实现新客户的孵化。律师人员应该扩大这个基地，提升它的质量，拓展自己的疆域。

律师人员要想扩大案源，就必须先建立起自己的客户基地。首先，要找到并管理好自己的基础市场，切勿心浮气躁，一味地去开发外部市场而丢了自己的大本营。谨记“勿忘初心，方得始终”箴言，因为无论您处在任何行业，打好基础才是王者，才能迅速开辟疆土。

二、口碑宣传

在法律界，良好的口碑很重要，可以实现口碑盛传的现象。口碑包括亲朋好友的口碑、客户口碑、行业口碑、社会口碑等等。拥有了良好的口碑，事务所拓展客源就不是难事了，甚至会有客户主动上门寻求帮助。

三、参加线下活动

律师人员可以积极参加线下活动，比如宴会、沙龙、培训、研讨会等，并且要随时携带名片，善于发名片，这样可以结交不同圈子的人士。场合不同，使用方式也要因场合而异。但是都要把握住两点：一是要以正能量的形象示众，负面形象在初次见面中会大大减分；二是尽量展示自己个性化、有特色的一面，让客户印象深刻并且记住你。

另外，律师拓展客源也一定不要忽略社区法律服务。律师可以在周末去一些高档社区摆摊接受免费咨询，社区里有些企业大老板压根不明白企业法律风险的控制有多重要，您可以多次接触，引导他们有请法律顾问的意识。从另一方面也帮助了拓展客源。

四、参加论坛

律师人员可以多参加一些论坛，在第三方组织的主题商业活动中进行发言。一般论坛规模都比较宏大，参加论坛的嘉宾层次都比较高，且听众数量多，参加这种场合有利于帮助律师人员拓展客源。

五、利用专业的获客系统

这是一种更简单高效的手段。比如企搜客，一款智能销售线索挖掘平台，内含超过1.4亿级海量企业数据，数据来源于阿里巴巴（1688）、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，一定能满足您对客户搜索的需求。它支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等，通过这些信息销售人员能够分析客户的潜在需求。

法律人员只需搜索“法律”等关键词，就可以匹配到大量企业信息，法律人员提前准备好话术与之进行沟通，对律师事务所获客是很有帮助的。