快速找到客户的招数

前言

销售人员在上岗后都要面临的一个问题就是找客户，而且是精准客户，只有精准客户才可以为销售人员创造业绩，道理都懂，可找客户依旧是困扰很多销售人员的问题。没有客源，产品销售不出去，业绩创造不出来，信心被磨灭，这就是很多销售人员的困境，想要从困境走出来，就需要掌握一定的找客户的方法，要与时俱进，吸收新的有效的方法，日积月累，一定可以收集到大量的客户信息。

一、专业网站

销售行业竞争激烈，如果想要在短时间内快速找到对应的客户进行开发，广撒网找客户的方法就不太适用，可以考虑专业网站。各行各业都有非常专业的网站，在对应的专业网站里可以找到很多精准客户的信息，包括招投标网站，比如：国家政府采购网、各个省级政府采购网站以及各种招标代理机构等等，在这些网站上可以看到很多招标采购信息和中标信息，从这些信息里可以挖掘到相对精准的客户信息。

销售人员在这些网站上，输入与产品有关的关键词或者要找的客户类型的关键词，就会匹配出相关的客户信息，销售人员进行筛选联系即可，比起广撒网找客户的方式会更高效。

二、行业协会

行业协会也是比较容易获取客户信息的一种方式，很多行业都有一个协会，成员类型也很丰富，既有同行内的集成商，又有各个厂家和最终客户，可以说是一个小型的客源地。当行业协会组织会议活动时，可以多参加，通过会议可以结识大量的客户，在会上多交换名片获取联系方式，也可以当场进行一些简单的交流，争取给对方留下深刻的印象，之后联系时也能使对方快速回想起来。

三、客户朋友圈

销售人员不要认为客户成交以后工作就结束了，往往可以在此基础上拓展客源，客户所在的朋友圈就是突破点。客户的朋友圈一定也存在有这类需求的客户，如果客户可以帮销售人员转介绍一批客户，那么业绩也无需发愁。但转介绍的前提一定是销售人员的产品、服务足够好，也就是销售人员将自己成功销售出去了，相当于做好了个人品牌，客户足够信任销售人员。

对于客户来说，找到一家合拍的、产品服务都满意的品牌也不容易，客户同样也会珍惜，自然也会愿意帮助销售人员宣传，转介绍朋友过来。

四、结识更多销售人员

一个客户往往会被很多销售人员争取，也许是同行同业的销售人员，也许是同行不同业的销售人员，同行同业的销售之间具备竞争关系，在客源的争取上存在冲突，但同行不同业的销售之间并不存在竞争关系，客户可以是共通的，所以销售人员可以多结识一些同行不同业的销售人员，彼此共享客户资源，也是非常有效的方式之一。

当然共享客户资源也可以是与同事之间共享闲置资源，那些未被开发成功或是因为某些原因搁置许久的客户资源，也许换一个人开发就开发出来了，那么闲置资源也就被激活了，使每一个客户资源被充分利用。

近些年大数据和人工智能的崛起，给各行各业都带来了极大的便利。就好比大数据获客系统，通过简单的操作就可以帮助企业获取客户线索，包括客户资料也可以一目了然。比如：企搜客，通过大数据和人工智能技术，内含超1.4亿级海量企业数据，进行了数据清洗，动态更新信息，过滤掉无效的或者是过期的信息，并且销售人员可以在候选列表中直接查看客户的详细信息，包括客户的名称、联系方式、所在行业、企业规模、企业类型、经营范围等。

它将客户的各种记录收集，进行归类，填充线索公海池，且经过量化处理，将资料划分为几百个维度，并且可以保证客户资料的时效性。销售人员可以通过此种方式来完善客户的资料，有利于客户分析。