如何高效寻找经销商

前言

如果企业有好的项目，也有好的产品，单靠企业本身无法使产品得到更好的宣传推广，这个时候企业就需要找经销商来使产品得到完全销售。经销商是企业开拓市场的重要环节，可以说，企业找到好的经销商，就相当于找到了一条成功的道路。任何企业在推广品牌和产品时，都需要做一个细致的用户分析：包括客户定位、客户兴趣、工作、年龄、偏好等等。只有对目标用户群体进行准确的定位分析，才可以制定相应的营销策略，从而找到合适的经销商。

一、寻找经销商的流程

1.明确自己的定位

首先，企业要对自己的产品有清晰的定位，并制定理想的经销商的基本标准，然后再按照这个思路到市场上去对应寻找理想的经销商。

2.观察市场

在市场上要做什么观察？如何去做观察？

首先，要观察竞品，包括竞品的价格定位、包装、品牌定位与管理、渠道表现、销售表现等等，认真记录并加以分析。

其次，要观察了解各类经销商，尤其是主要竞品或相关竞品的经销商，经销的产品类型、代理的品牌、经营的区域范围、销售队伍、管理体系、过往的经营历史等等。

最后，注意询问技巧。考察市场避免不了要与相关工作人员打交道，一般情况下，要与终端的店员、促销员、业务员或是各级分销商来沟通交流，要认真记录。

3.选定潜在目标

只有了解了当地的市场情况，才能预估自身品牌在当地的市场机会，也方便看当地市场是更注重产品质量还是价格。基于此，企业可以大致知道品牌在当地可以达到多大的规模。根据估算规模，选择与自身品牌实力相匹配的经销商、代理商或分销商。

二、如何寻找经销商

1.找准大经销商

大经销商一般只和有实力的大品牌合作，对小品牌是否感兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商对小品牌没兴趣，而有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。那么企业就要调查清楚经销商的产品结构，如果该经销商正在经销小品牌且做的也不错，那么可以将此经销商列入拜访名单。

这里涉及到一个词叫“品牌差距比”，也就是企业要看看该经销商代理的各品牌之间的销量差距有多大。如果品牌差距过大，说明该经销商实力不够，不能当作目标客户。

2.组建客服团队

事实说明，一个经验丰富、沟通能力强的老销售会比新手更容易开发出大的经销商。那么，为了企业的业务发展，企业可以考虑组建一支客服团队，专门对接高水平业务员开发出来的新客户。

3.倒着开发经销商

大经销商之所以不愿意代理小品牌，原因之一就是他们对小品牌不了解，对企业也没信心，看不到市场前景。经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。企业可以利用经销商的这一心理，先集中精力从终端入手把产品在终端卖好，这样就会化被动变为主动，开发就转变成“由我去找经销商，变成让经销商来找我”。

企业要学会造势，化被动为主动，先启动终端市场，将渠道倒过来做，就能牢牢掌握市场的主动权。

4.利用专业的获客系统

找经销商合作不容易，管理经销商也不是一桩小事。在互联网时代，虽然有很多信息可以参考，但终究费时费力，最后结果可能也不尽人意。因此，借助专业的平台很有必要，可以为企业提供准确的客户信息，帮助挖掘潜在客户。

企搜客，利用大数据+人工智能，内含超过1.4亿级海量企业数据，数据来源于阿里巴巴（1688）、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，帮助企业在每一个销售线索的结合点提高准确性和效率，逐步提高销售线索的价值密度，最终获得准确的销售线索，从而显著提高企业的业务效率。

企业只需搜索“经销商”等关键词，就可以匹配到大量企业信息，业务人员提前准备好话术与之进行沟通，对获客是很有帮助的。

总结

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