货运代理如何寻找客户？

前言

随着贸易、运输方式的发展，货运代理已经渗透到贸易的每一领域，成为贸易中不可缺少的重要组成部分。而且随着市场经济的迅速发展，使社会分工越来越明确，单一的贸易经营者或者单一的运输经营者都没有足够的力量亲自经营处理每项具体业务，他们需要委托代理人为其办理一系列商务手续，从而实现各自的目的。那么货运代理企业该如何寻找客户呢？

一、什么是货运代理

货运代理，是指经营受他人委托，为其提供代办运输手续，代提、代发、代运货物服务的业务。换句话说，也就是，将委托者委托的货物，通过制定的运输途径，以委托人或自己的名义，将货物从一个地方运输到另一个地方。

货运代理处于货主与承运人之间，有些中间商没有船、飞机的或者船公司、航空公司都是货代。它为运输公司（海、陆、空）代理收运货物、揽货，从而在完成货主与客商直接的贸易中起到了重要的衔接作用。

二、货运代理寻找客户的方法

货运市场竞争愈发激烈，货运代理公司可以参考以下方法进行获客。

1.外贸B2B平台

货运代理公司通过外贸B2B平台找客户是一个不错的方法。一些外贸B2B平台，比如：阿里巴巴、环球资源、中国制造等平台上面都有很多做外贸的工厂和外贸公司，货运代理公司可以按照产品的类别对上面的信息进行统计和筛选，对于产品匹配度比较高的企业可以安排业务员进行电话沟通，了解过后有意向的话可以跟进开发。

2.外贸论坛

外贸论坛聚集了众多外贸人，货运代理公司可以通过外贸人发的帖进行初步了解，并且可以采用回帖留言、签名档等方式来寻找客户。当然，如果在回帖中一味地推广本公司的业务，不回复任何关于帖子的内容，那么只会增加别人的反感程度；因此建议一定要看完别人的帖子内容，并且提出一些比较中肯的建议或是评论，这样更容易获得关注，也能避免被屏敝禁言。

除此之外，也可以发表一些干货，比如外贸知识和技巧，帮助外贸人解决问题，这样容易取得他们的信任，容易找到客户，而且客户都比较精准。总而言之，外贸论坛也是货运代理找客户的平台之一。

3.企业黄页

企业黄页包含了各行各业的公司的信息，货运代理企业可以按照上面的分类等找到原始目标客户，同时也可以通过网络分类信息里的黄页查找对您的产品有需求的企业。找到联系方式后，您可以直接与相关行业电话联系进行沟通，判断有无合作意向。

4.搜索引擎

搜索引擎收录了大量的数据信息，是很多人遇到问题寻求方案时的首选查询方式。货运代理企业可以输入关键词搜索，比如所在区域的地名，找到所在地的工厂和外贸公司，进行联系沟通，有意向的可以继续跟踪开发。

5.专业的获客软件

随着技术的发展，获客软件已经在近几年兴起，发展也逐渐成熟，比如企搜客。基于全网公开数据而创建，它内含超过1.4亿级的全国企业数据，对海量数据进行收集、清理、标记，形成结构化数据。并且支持多个条件组合筛选（注册时间、注册资本、经营范围等），可以根据货运代理的客户画像精准定位到目标客户，帮助您快速找出货运代理的客户。

通过企搜客，您可以查询到联系人、联系方式、行业等基本信息，并且该软件系统通过不断地分析和挖掘全网在线企业信息，结合每家企业内部的客户关系管理系统，利用机器学习自动建立量化客户模型，提前洞察客户需求，便于企业挖掘客户。