销冠传授给你的“黄金法则”

前言

如果将企业比作一支队伍，那么销售就是站在最前线的那一部分。由刚进入职场豪情万丈，到历经客户无数次的拒绝，再到拿下客户的订单和获得信任，每一个“销冠”的背后都要经历一段长时间的磨炼和学习，由此专门从某企业的销冠那里得到了销售的“黄金法则”。

通话时间达到20S的销售线索要重点关注

为什么20S以上的通话要重点关注，因为电话里的20S已经不算短了，这样就表明客户会接电话并且愿意沟通，说明客户是对我们的产品或服务有兴趣的。这样，在做电话回访可以根据客户的疑惑、顾虑做解答。

从客户角度思考问题，吸引客户注意力

跟客户沟通一定要从客户感兴趣的话题切入，要想持续不断地勾起客户的兴趣，让整个对话更有内容，就需要不断学习，让自己成为行业的专家，同时还要与客户共情，站在客户的角度思考问题，设身处地为他们着想。

利用闭环提问

什么是闭环提问？在一定范围中提问或者在题目中有预设答案。比如：例如：“咱们晚上去吃火锅还是烤肉？”、“你想来我们公司做销售还是会计？”因此要切记在给客户抛出问题的时候，不管他怎么回答，问题必须是闭合性的，客户的回答也只是或者否，这样的闭环式提问可以巧妙的从客户的回答里得到一些信息，进而更好的引出你所售的产品或者服务。

对自己有信心，对企业产品更要有信心

首先就是自己要自信，跟客户沟通才能落落大方，才能将产品介绍完全。同时要坚信客户需要产品，我们的产品可以给客户带来便捷和利润，是有价值的。

销售线索的数量不仅要多质量也要高

身为销售，最头疼的是找客户，更难得其实是找到企业关键决策人，这期间可能要花费大量的时间，销售人员实际真正花在销售的时间不过四分之一，这就传统销售方式是效率低的表现。真正能体现出销售人员价值的地方也就是邀约客户见面和跟客户沟通成单。

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总结

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