拼多多的神话

要说最近的财富神话，拼多多绝对当仁不让，从登陆纳斯达克之前，众口一词的破发预期，到跌破眼镜的大涨40%，前后反差之大让众多精英直呼看不懂。

短短三年的发家史颇具传奇，上市后公司市值超过900亿，拼多多的CEO黄峥也一下子成为焦点人物，特别是身价一下子超过风头正劲的刘强东-东哥极具象征意义。所有这些犹如好莱坞大片，无一不在挑动公众的神经。

一时间朋友圈霸屏，热门媒体发文，拼多多当之无愧的成为当前的现象级产品。回过味的精英和专家们，在破发预期打脸后，大量的分析文章都在试图解释这一切。 所谓存在即合理，既然资本市场对拼多多如此买账，背后一定有合理的市场逻辑和资本预期。

大家都在疑惑一个问题：为什么一个品味如此Low的产品，充斥着大量山寨尾货商品的平台，会在精英的不屑中，迅速成长为所有人都无法忽视的巨大实体？

答案很简单，因为博闻多识，精于计算的你，根本就不在人家的三亿用户群中，你看不到这个产品，也仅仅是因为你站的太高了。 说到这里，拼多多的财富神话总结起来就大致五点：

• 精准定位三四线城市低收入低要求客户群。
• 超强势的广告宣传，特别是热门娱乐节目，央视权威媒体背书，用黄峥的话说：“投广告是为了告诉消费者我不是骗子”。
• 基于社交媒体（微信）极低的获客成本，独特的团购模式。
• 极低极具冲击力的价格，直接对接工厂，所谓C2M模式。
• 开店门槛低，供需都走低端低价路线。

说一千道一万，决定成败的关键却是第一条：精准的客户群体定位，就好比100的那个1，没有这个1，后面再多的0也只能随风飘逝。如果选错的客户群体，后面几条做的再极致再成功，也无法创造拼多多这样的财富神话。

便士股票

谈及拼多多模式，很容易联想到另一个极具争议性的话题：便士股票，所谓便士股票，就是每股买卖价格低于1美元的普通股，也许换个说法你会更熟悉：垃圾股。 小编注：严格说，便士股票不完全等同于垃圾股，在此为了方便表述主题，后续谈及的为便士股票和垃圾股票的交集。

说到便士股票的财富神话，有一部好莱坞电影 --- “陪跑影帝”莱昂纳多主演的《华尔街之狼》，生动的描述这个财富故事。

莱昂纳多主演的股票经纪人，就职于华尔街的高端股票经纪公司-- 罗斯柴尔德，在金融危机中倒闭了。

这位华尔街金领，货真价实的金融精英，不得不放下身段，进入到一个全新的领域：便士股票。而正是后者成就了他的财富神话。

便士股票对高端人士来说，是个陌生的话题，站的太高的人，无法想象还有这样的东西。

几乎不用常识，精于计算的他们就发现，这压根就是一个坑，怎么可能有人会跳？但是，存在即合理，坑的回报是巨大的。

成功的秘诀也很简单 -- 选对正确的客户群（低收入群体，希望以小博大，幻想一夜暴富，改变生活状态）

问题随之而来：为什么不卖给哪些有钱的人？

因为有钱人太聪明，根本就不是便士股票的客户群体。

所以，莱昂纳多的公司集中火力面向他们的目标客户群体，推销这些“极具发展前景”的股票，并赚取了高达2870万美刀的佣金，而且全部来源便士股票，想象一下，在一个毫无油水的低收入客户群体中，榨取如此高额的销售利润，抛开道德因素，就商业层面而言，这就是财富神话。

回顾拼多多和便士股票的财富神话，不难发现关键的关键就在于：精准锁定你的客户群体！

你无法把便士股票推销给有钱人，也没必要这么做，因为任何商品，都有相应的客户群体，你要做的就是认真分析，绝非想当然的认定某个群体就是你的客户，而忽略身边更为广阔的市场。

当然，要想精准管理客户，更需要一个给力的系统：企客宝客户管理系统，从诞生伊始，企客宝就是为精准管理客户而生。经过8年的发展，从获取客户，管理客户，直到链接客户，企客宝全周期全平台精准管控客户资源，特别适合服务型企业快速提升销售业绩，效果好不好，您试了说的算。

回到标题的问题，锁定并紧紧抓住你的客户群体，是你成功的关键，也是你成就财富神话的起点。不管是拼多多，还是便士股票，就是找准了他们的目标客户，成功绝非偶然，需要你的精心策划，匠心经营，全力投入。当然，在信息社会的如今，选择一款给力的客户管理系统，必将助您更快的实现您的财富目标！

最后打个小小的招聘广告，期待有理想，有抱负的销售精英加入我们的团队，请不要忽视我们，也许拼多多三年前也发过类似的邀请呢？

事在人为，全力以赴。

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