不锈钢企业如何获客？

前言

在中国乃至全球，不锈钢因其良好的耐腐蚀、耐高温等特性而被广泛的应用于餐具、白色家电、化工、能源、交通和航空航天等多个领域，除此之外，不锈钢外观精美且可以循环利用，是良好的结构和功能材料。那对于不锈钢企业来说，又要如何更快更好地拓展客户呢？下文给您提供几种方法作为参考。

不锈钢企业想要销售不锈钢，找到合适的客户，首先就是要找准自己的定位。是工业级的还是食品级的，适用于什么行业，包括您要了解企业的优势在哪里，您能为您的客户提供哪些专业和服务。

不锈钢销售人员必须了解客户的需求，甚至比他们自己还了解。

在日益激烈的不锈钢行业中，越来越集中各种资源了，主流钢厂也很集中。成熟的终端客户早已习惯了贸易商的各种“手段”，新客户并没有像雨后春笋般纷纷冒出来，因此要大量积累基础客户资源。

销售人员要定期电话短信维护，不至于一沟通就拒人千里之外。当客户有印象后，要登门拜访，这对之后的跟踪、服务大有好处。除此之外，可以与他周围的工作人员比如助理、前台，建立良好的关系，必要时候，您会得到一些有价值的信息。

当今社会是互联网时代，且有很多平台可以达到宣传，比如可以通过抖音平台宣传，把公司定位设计好，且产品符合当下客户的需求，那么有需求的客户看到此宣传会主动寻求购买。

除此之外，还要别的免费平台，比如知乎、今日头条、百家号、微博等，学会利用平台宣传公司产品，可以达到私域流量运营的效果。

销售人员在成交一个大客户后，一定要定期维护老客户，了解客户的反馈，这样可以建立客户忠诚度，且黏度比较大。只有客户足够认可您，才有可能介绍更多的新客户给您。另一方面，不锈钢行业有几个稳定的老客户，业绩也会很稳定。

相比传统的获客渠道，挖掘一些新的获客渠道可能更有成效，比如近几年兴起的大数据获客：通过大数据和人工智能技术，提供多个条件组合筛选，再根据您的客户画像精准定位到您的目标客户。

企搜客，作为新一代大数据客户搜索平台，可以通过关键字快速检索您预期的潜在客户，批量稳定提供准确销售线索，并且可以在候选列表中查看客户详细信息。客户线索数据根据目标网站实时更新，支持行业搜索、关键联系人等多维条件筛选。

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