企客宝SCRM支持自动计算销售提成
前言
每个月计算销售人员的销售提成金额，是销售管理中非常重要的内容，为了鼓励销售的积极性，很多企业制定了阶梯型的提成计算规则，如何能自动准确计算销售提成金额，同时又能支持复杂的提成规则，是很多企业销售管理面临的问题，企客宝SCRM上线自动计算销售业绩功能，全面解决了这个问题。
企业实际场景
企业的销售管理，都是围绕如何提升销售业绩这个目标来展开。而销售提成又是调动销售人员工作积极性的重要手段，所以计算销售提成金额自然也成为销售管理的重中之重。很多企业为了更好的激发销售人员的潜力，制定了复杂的销售提成计算规则，比如设置销售提成的阶梯比例，销售金额越高，对应的提成比例也越高，从而用更高的回报鼓励销售人员的工作热情。
此外，还有很多企业针对销售难度进行分类，比如为开拓新客户（新购业务）设置更高的销售提成比例，从而将新购业务与续费业务区分开，鼓励销售人员对更有挑战的新购业务投入更多精力和热情。比如下图就是某销售公司针对新购销售和续费销售制定的销售提成计算规则。
所以在销售提成计算规则日益复杂的同时，如何高效快捷又准确的计算每个销售人员的实际提成金额，就成为销售经理的头疼问题，手动计算容易出错，而且需要对大量的销售数据复杂计算得出，真是费力不讨好。在这种情况下，销售管理系统支持自动计算销售业绩的需求就应运而生。
企客宝SCRM是如何实现的呢？
企客宝SCRM依托强大的销售合同/款项管理功能，上线了自动计算销售提成功能模块，支持客户复杂的销售提成规则，并能根据通过审批的合同/款项金额，自动计算每个销售人员当月的提成金额，高效快捷并且准确。
1. 决定基于合同金额，还是款项金额计算提成
您可以根据企业的实际情况，决定是基于合同金额还是款项金额计算提成，假设您企业是基于实际到款金额来计算提成，由于企客宝SCRM的款项模块已支持审批功能 点击这里了解企客宝审批功能，所以创建完成的款项金额都是经过上级领导审批完成的。
2. 基于款项创建提成分类的自定义字段
针对企客宝SCRM的款项，创建提成分类自定义字段 点击这里了解如何创建自定义字段
创建每一笔款项（实际到款）时选择对应的提成分类，方便系统计算。
在款项的提成分类自定义字段下拉列表，选择了对应的“A产品新购”分类
3. 销售提成字段设置
管理员登录企客宝SCRM，在系统设置菜单中，点击“销售提成设置”，首先选择“提成计算类型”，比如选择“款项”金额作为计算基础，然后选择对应的自定义字段，比如前文创建的“提成分类”字段。
注意
⚠️ 完成每一步设置，请点击“保存”按钮。
⚠️ 系统按自然月来计算提成，比如在11月29日创建的款项，将参与11月的提成计算。如果是12月1日创建的款项，则算入12月的提成中。
4. 销售提成设置
进一步点击“销售提成设置”页签，系统会针对“提成分类”字段（下拉列表）的每一个选项，自动创建一个提成分类并显示在该页面。
如果自动生成的这些提成分类不符合您的需求，可以先删除，然后重新创建新的提成分类。
比如按前面描述的提成规则，需要针对新购业务统计并计算提成，所以专门创建“新购提成”，并将需要统计的分类添加进来（比如A业务新购，A业务复购，B业务新购）。
完成提成分类创建后，点击“添加销售提成设置”按钮，进一步设置销售提成阶梯及相关参数。
以之前列出的提成规则为例，新购金额低于5000元没有提成，新购金额在5000元到10000元之间的提成比例为5%，后续阶梯按规则以此类推。
按上述规则完成的提成设置如下，点击“保存”按钮完成。
5. 确认计算出来的销售提成金额
完成以上提成设置后，就可以点击“销售提成统计”浏览系统针对每个销售自动计算出的提成金额明细。
假设下图显示了销售人员（管理员）11月完成的三笔销售款项：
销售人员（管理员）在11月29日创建了三笔款项，分别对应为“A产品新购”，“A产品续费”，“B产品新购”，按前面说明的提成规则，新购业务与续费业务的金额将分别合并计算，并按对应的阶梯比例计算提成金额。
具体计算如下：A产品新购 6000元 + B产品新购 8000元 = 14000元，对应10%的提成比例，计算得出新购业务提成金额为：1400元。
A产品续费12000元 对应5%的提成比例，计算得出续费业务提成金额为：600元。
所以该销售人员（管理员）11月的销售提成金额合计2000元。
经过和手动计算的销售提成金额对比，系统自动计算出的金额完全正确，并列出了相关的金额明细和对应的提成比例方便参照。
总结
借助企客宝SCRM的自动计算销售提成的功能，能极大的方便企业销售管理的效率，减轻了每月计算销售人员销售提成金额的工作量，进一步提升了企业销售管理的自动化水平。
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